《西鳳酒官網(wǎng)》1月13日，2013年度西鳳酒全國經(jīng)銷商總結表彰大會在陜西寶雞成功召開，陜西省領導、寶雞市領導、陜西西鳳集團股份有限公司董事長、黨委書記秦本平，陜西西鳳集團股份有限公司總經(jīng)理徐可強率西鳳高層和所有營銷團隊，與來自全國各地的1200多位經(jīng)銷商、供應商以及百家媒體齊聚一堂，歡慶盛典，共謀發(fā)展。
會上，徐可強發(fā)表題為《堅定信心、攜手并進、共贏未來》的主題報告，總結分享了西鳳酒2013年及時調(diào)整經(jīng)營策略，及時調(diào)整理順產(chǎn)品結構，創(chuàng)新營銷思路所取得的顯著成果，同時，對2014年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進行了詳細解說。徐可強表示：“無論是行業(yè)調(diào)整的需要，還是西鳳自身發(fā)展的需要，都決定了西鳳未來的發(fā)展必須在創(chuàng)新變革中突破，在突破中強勢推進，在全國推進中實現(xiàn)建設大西鳳、大未來的宏偉目標。”會上了解到，2013年西鳳酒全年銷售收入45.8億，再創(chuàng)新高。
2013，在深度調(diào)整中前行
2013年，西鳳對產(chǎn)品結構、品牌塑造、廠商合作等方面進行了深度調(diào)整。
首先，面對高端白酒市場的整體降溫，西鳳酒適時推出了腰部定位的“大鳳香”產(chǎn)品，讓西鳳走在了行業(yè)調(diào)整的前列。同時，通過合資成立陜西西鳳十五年、六年陳釀西鳳酒營銷公司，將在陜西省內(nèi)暢銷13年的產(chǎn)品推向全國，進一步完善了公司在中檔價位的產(chǎn)品結構；而在中低端價位則推出了“鳳翔燒酒”，通過深度分銷，實現(xiàn)向“鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村”級市場的拓展，從而創(chuàng)造了新的增長點。其次，在品牌策略方面，西鳳酒在全國重點市場則通過實施“秋季會戰(zhàn)”、“冬季白天會戰(zhàn)”、“百城千店”等促銷活動，實現(xiàn)了品牌影響力的擴大和核心渠道的建設。同時，持續(xù)在央視、地方衛(wèi)視、戶外、雜志、網(wǎng)絡等媒體進行大力度的投入，僅央視全年收入就達3.4億，使西鳳酒的知名度和美譽度達到歷史新高。第三，在對經(jīng)銷商的支持方面，西鳳通過“四支持，一保證”的方式幫助客戶發(fā)展，實施了“市場費用、促銷品鑒酒、銷售服務、年終獎勵”四項支持，保證了合作伙伴在行業(yè)困難的情況下不虧損。
2014，產(chǎn)品結構梳理與營銷創(chuàng)新是重點 針對2014年的產(chǎn)品結構定位，徐可強表示，將繼續(xù)確立鳳香經(jīng)典作為西鳳產(chǎn)品品系中的高端旗艦的地位不動搖，繼續(xù)以鳳香經(jīng)典為核心，完成對高端價格帶的占有；另外，將著重打造標版西鳳酒，從而使“酒中鳳凰”擁有更堅實的產(chǎn)品載體，讓消費者對西鳳品牌與產(chǎn)品有更深入的關聯(lián)認知；同時，對近兩年銷售增長大、品牌發(fā)展?jié)摿玫臉O大戰(zhàn)略合作品牌（如國花瓷、華山論劍等），從市場操作跟進、資源投入、發(fā)展戰(zhàn)略引導等方面進行重點扶持。
而針對2014年西鳳酒的市場突破，徐可強表示：“營銷創(chuàng)新將作為新一年西鳳酒發(fā)展的核心。其重點將圍繞一個中心、四個轉(zhuǎn)移推進、五大提升和六大調(diào)整改革等四個方面實施。”其中，一個中心，也就是始終堅持“以市場與顧客為中心”的經(jīng)營理念；四個轉(zhuǎn)移，即是“將政務消費群體向商務消費群體轉(zhuǎn)移推進，從主攻高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移推進、從主攻團購渠道向全渠道、新興渠道轉(zhuǎn)移推進，從主攻省會市場向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移推進”的戰(zhàn)略方向；“五大提升”則是指：一是西鳳企業(yè)形象大提升；二是西鳳品牌價值大提升；三是營銷隊伍素質(zhì)大提升；四是服務水平大提升；五是營銷業(yè)績大提升。“六大調(diào)整改革”則是指對品牌、產(chǎn)品結構、渠道、市場、銷售模式、組織模式六個方面的改革調(diào)整。
在本次會議上，西鳳酒還重點強調(diào)在省外市場上，將通過精耕細作把湖南打造成西鳳酒的第二根據(jù)地戰(zhàn)略市場，成立“西鳳酒湖南運營中心”，負責主導產(chǎn)品在湖南市場的深度推廣。
文章來源：西鳳酒1952官網(wǎng) http://m.dfoans.com 西鳳酒招商電話：400-088-1952
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